如何策划抖音直播流程?

1.确定直播时间

日常固定时间、时长开播,例如“每天晚8:00””,每周二-周五19:00-24:00。

主题可以帮助确立直播间定位,给用户留下更深刻认知。

2.设置直播主题

主题专场直播活动:商家可根据自身情况,围绕节日、上新、尾货等策划主题专场,例如六一宠粉节、上新优惠、季末清仓等活动;可以创建相同主题的挑战赛、全民任务进行话题预热;

3.撰写直播脚本

直播脚本包含两份文件,一份是【直播流程图】,一份是【产品卖点/优惠措施/口播话术】

1.直播流程图:安排每个时间段直播的产品,避免直播铺排失衡。

2.产品卖点、优惠措施、口播话术制定,与产品和个人特点理解做结合,产出话术,包含产品营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息,通常做成PPT,在直播过程中作为提醒。

一般来说,带货的最佳带货时间点在18:00-21:00,通常会在开播1h进入高峰期,接近50%的订单在此时段产生。

4.发布引流预热视频

直播前制作预告短视频,增加直播日期、时间点,发布2-5条预热短视频,评论区维护直播时间、引导其他用户发起评论。

整体来说,播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间,粉丝的进入能够带动直播间热度以及更大程度的加热宣传,直播当天预热视频可贡献70%-80%关注度,所以预热:是保证看播流量的基础&新增粉丝的重要手段.

直播开场10-20分钟,预告全场直播商品,介绍大致的优惠力度

售卖初期1-2小时,主推引流款,客单价逐渐递增

售卖高潮期1-2小时,可以主推大众化潜力爆款、高客单价款推广前后结合抽奖

售卖收尾期1-2小时,客单价由高转低/返场爆品,收尾5-10分钟,引导购物车自主下单捡漏。

主营产品:滤膜,滤芯,滤袋,空气净化设备,反渗透设备,过滤器,滤筒,除尘设备配件